株式会社FLYING｜中国マーケティング展開をご支援【戦略的中国市場調査】中国進出コンサルティング

資本力のない中小企業様が、海外に自社製品や技術を売り込むために、

必要な10ステップ（33の細目）です

STEP1　　事前合意確認

01　自社の置かれている経営環境および市場環境を認識する

02　海外展開の必要性とミッション方向性の合意を形成する

STEP2　　自社製品分析

03　自社製品の国内競争力を把握する

04　自社製品または技術の国際競争力を把握する

STEP3　　戦略的市場調査

05　（展開する市場における）自社ポジションを分析する

06　（展開する市場における）他社競合製品を分析する

07　（展開する市場における）流通取引構造を分析する

08　（展開する市場における）消費者もしくは市場嗜好性を分析する

STEP4　　製品

09　　展開地域向けの製品コンセプトを確立する

10　　展開地域向け製品の改良、パッケージ、他言語化をする

11　　現地での輸出および販売に関する許認可を確認する

12　　現地での商標、特許取得について確認する

STEP5　　海外展開の事前準備

13　　現地言語での企業HPを作成する

14　　現地言語での企業情報およびカタログを作成する

15　　現地企業との取引契約パターンを想定する

16　　海外展開にかかる総予算および主体制を構築する

17　　海外展開にかかる事業計画を策定する

STEP6　　テストマーケティング

18　　海外展示会へ出展する

19　　現地でのテスト販売、アンケートを実施する

20　　代理店などへ委託販売を実施する

STEP7　　輸出もしくは技術提供

21　　輸出もしくは技術提供に関する実務を設計する

22　　輸出もしくは技術提供に関するリスクおよびコストを把握する

23　　商標、許認可など輸出必要事項を取得する

STEP8　　現地サポート体制

24　　現地での営業または窓口体制を確立する

25　　現地商談体制を確立する

STEP9　　現地取引に関する調査

26　　現地パートナーおよび関連先を信用調査する

27　　契約書（代理店契約、売買契約、委託契約など）を詳細化する

28　　その他取引リスクを把握する

29　　F/Sの作成および事業計画を修正する

STEP10　　現地体制の構築

30　　駐在事務所を設立する

31　　現地法人を設立する

32　　現地取引法令および税制を確認する

33　　現地体制の構築、人員配置計画などを設計する